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销售人员薪酬与绩效考核的匹配

指标比重销售绩效 | 其他 5 天前 12 0star收藏 版权： . 保留作者信息 . 禁止商业使用 . 禁止修改作品
五、纪律考核（满分10分）
遵守经营部相关纪律规定,违反一次扣5分。受到商场一次投诉，扣5分。将销售人员的绩效指标合理量化的关键是确定各个指标在销售绩效中所占的比重。一般情况下，销售额（量）指标所占比重较大。在比较成熟的产品市场中，与销售管理有关的指标如市场出样率、销售费用等所占比重相对加大；而在新产品...................

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